二子玉川のマンション売却はいくらが相場？成功のポイントを解説

二子玉川は、都会と自然がバランス良く調和する街として人気があります。

中古マンションの取引件数も複数あり、実際に二子玉川のマンション売却を検討されている方もいるでしょう。

この記事では、二子玉川のマンション売却価格の相場、具体的な手順、成功のポイントについて詳しく解説します。

二子玉川のマンション売却価格の相場

国土交通省「土地総合システム」を見ると、過去1年間（2022年第3四半期〜2023年第2四半期）の二子玉川駅に近い「玉川」アドレスのマンション取引実績は、以下の通りでした。

マンション売却価格の相場は、間取りや面積、二子玉川駅からの距離、築年数などによって異なります。

取引価格の相場を一概に言うことは難しいですが、売りたいマンションと条件が似た物件の取引実績から、どれくらいの価格で売買が行われているのかを知ることができます。

二子玉川のマンションを売却する手順

二子玉川のマンションを売却する一般的な手順は、以下の通りです。

マンションの査定をする

マンションの売却価格の目安を知るには、二子玉川エリアに精通した不動産仲介会社に不動産査定を依頼するのが一般的です。

マンションの売却時の査定は無料で対応してくれるケースが多いため、1社ではなく、複数の不動産仲介会社に依頼しましょう。

ただし、マンションの査定額＝売却価格ではありません。

なかには、他社と比較されることを見越して、極端に高い査定額を提示してくる不動産仲介会社もあります。

より精度の高い査定を求める場合は、不動産仲介会社に「訪問査定（実査定）」を依頼したうえで、自分でも周辺マンションの取引実績を調べておくと良いでしょう。

東急株式会社の「住まいと暮らしのコンシェルジュ」では、豊富な知識と経験を持ったコンシェルジュが提携先の信頼できる不動産仲介会社をご紹介させていただきます。

ご希望に応じて、不動産仲介会社2～3社への一括査定依頼、ご紹介した会社とのやり取りの代行、面談への同席、お客様の立場に立った客観的なアドバイスなどを行うことも可能です。

ご相談は無料なので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

不動産仲介会社を決める

複数の不動産仲介会社から査定額が届いたら、そのなかから実際に媒介契約を締結する不動産仲介会社を選びましょう。

マンション売却に強い不動産会社の選び方については、以下の記事を参考にしてください。

マンション売却に強い不動産会社の選び方を徹底解説！大手と中小の違いは？

また、媒介契約の種類によっては、複数の不動産仲介会社と契約を締結することも可能です。

東急株式会社の「住まいと暮らしのコンシェルジュ」では、お客様のケースに合わせた適切な媒介契約についてのご提案を行います。

また、契約を締結しない不動産仲介会社へのお断りなど、面倒な手続きについてもコンシェルジュの代行が可能です。

売り出し開始

不動産仲介会社が決定したら、次はいよいよ売却活動がスタートします。

まず決めなければならないのが、マンションの販売価格です。

マンションをいくらで売り出すかについては、競合となる周辺マンションの物件情報、取引実績を調べたうえで、二子玉川エリアに精通した不動産仲介会社と相談しながら決めると良いでしょう。

できるだけ高く売りたい気持ちは分かりますが、二子玉川は競合となるマンション物件も多いエリアです。相場に合わない価格で販売しても、売れ残る可能性が高くなってしまいます。

また、マンションをスムーズに売るために重要なのが、広告に使用する写真です。

特に居住中のマンションを売り出す場合は、不用品を処分したり、使わない日用品はレンタル収納サービスに預けるなどして、できるだけ物を減らし、部屋を広く見せる工夫が必要になるでしょう。

東急株式会社の「住まいと暮らしのコンシェルジュ」では、不用品処分サービスやレンタル収納サービスを扱う会社のご紹介も可能です。

二子玉川のマンション売却をスムーズにするための施策として、ぜひご活用ください。

内覧準備・対応をする

居住中のマンションを売りに出す場合は、内覧時にできるだけ良い印象を与えられるよう、しっかりと事前準備をしましょう。

部屋の掃除や換気をすることはもちろん、築年数が古いマンションの場合、水回りだけでもハウスクリーニングを入れてあげると、印象がぐっと良くなります。

また、内覧希望者からの質問に対して誠実に答えられるように、あらかじめ質問を予測して答えをまとめたり、伝えたいマンションの魅力を箇条書きにしておくのもおすすめです。

契約・決済・引き渡し

内覧を経て買主が見つかったら、最後に契約と決済、引き渡しを行います。

具体的には、以下の手順で進めるのが一般的です。

1. 契約条件交渉
2. 重要事項の説明
3. 契約書の読み合わせ
4. 売買契約書に署名・捺印
5. 手付金の受け取り
6. 決済・登記手続き
7. 仲介手数料の支払
8. 鍵・物件の引き渡し

マンションの売却時には、最終的な決済の前に手付金を受け取るケースがあります。

しかし、売主側の都合で契約がキャンセルになった場合は、受け取った手付金の倍額を返す必要があるため、すぐに使ってしまわないように注意しましょう。

決済や引き渡しは、契約が成立してから1〜3ヶ月後に行われるケースが多いです。

マンションの売却代金を受け取った後、不動産仲介会社への仲介手数料を支払い、住宅ローンを完済する場合は、売主と買主、不動産仲介会社と金融機関の担当者が決済に立ち会うこともあります。

二子玉川のマンション売却を成功させるポイント

二子玉川のマンション売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を見つけることが何よりも大切です。

媒介契約を締結する不動産仲介会社は、以下のポイントに沿って選ぶのが良いでしょう。

• 二子玉川エリアに精通しているか
• 査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか
• 担当者は信頼できるか
• マンションの売却実績が豊富か

東急株式会社の「住まいと暮らしのコンシェルジュサービス」では、200社以上の提携パートナーから、お客様のご要望に合った不動産会社・担当者のご紹介が可能です。

専門知識や豊富な経験を持つコンシェルジュが、お客様の売却活動を中立の立場でサポートするため、東急グループや特定の会社を優先することはございません。

ご相談は無料なので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

二子玉川のマンション売却は不動産コンシェルジュに相談しよう

二子玉川のマンション売却を成功させるには、複数の不動産仲介会社に査定を依頼し、信頼できる会社を見つけることから始めましょう。

「何から始めればいいか分からない」「不動産仲介会社の選び方が分からない」という場合、まずは不動産コンシェルジュにご相談いただくことをおすすめします。

二子玉川ライズS.C.店（駅直結）は、東急線二子玉川駅改札正面のライズショッピングセンター、ステーションマーケット内にございます。

ぜひお気軽にご活用ください。