マンションの売却時にかかる「仲介手数料」とは？手数料の目安は？

近年、空き家が増えて問題になっています。2019年4月に発表された住宅・土地統計調査では、2018年の空き家の数は846万戸、空き家率は13.6％と過去最高を更新しました。

空き家率を都道府県別にみると，最も高いのは，山梨県の21.3％で，次いで和歌山県の 20.3％ですが、東急線沿線を含む東京都・神奈川県も他の都道府県と比較すると空き家率が低いとはいえ東京都が10.6％， 神奈川県が10.7％となっています。

空き家を放置すると責任を問われることがあります。
屋根瓦や窓ガラスが飛散したり、ブロック塀が倒れたりして、他人が怪我をした場合、空き家の所有者の責任となり、損害賠償を問われることもあります。
治安上の不安もあり、人の住んでいない家は、リスクがいっぱいです。

適正に管理し、将来的に居住する見込みがないのであれば、早期の売却等の対応をおすすめします。

立地によっては売却ではなく、賃貸にしたり、有効活用することも可能です。賃貸住宅の建築は数千万円～数億円の投資が必要になります。

また、駐車場や土地賃貸のように初期投資を抑えられる手法もあります。但し更地にする場合、固定資産税がUPすることに注意しましょう。更地は小規模宅地用地の「評価額×1/6」の該当ではなくなるためです。

間口が狭いなど敷地形状が賃貸住宅に適さない場合はトランクルームという選択肢もあります。
立地によってできる場合とできない場合がありますので、まずは本サービスにご相談ください。提携しているハウスメーカーや駐車場運営会社に確認します。

また、建替えやリフォームをしてご自身で住むという選択肢もあります。

本サービスでは東急線沿線の物件だけではなく、ご実家等の地方物件のご相談も可能です。（※提携パートナーの店舗がある場合に限ります）

そのほかにも、空き家を放置すると、相続などにより利害関係者が増えて、所有者の確認や、話し合いが困難になる可能性もあります。

「とりあえず保留」になっている空き家があれば、まずは相談しましょう。
ひとつではない「解決策」ご提案いたします。

住み替えや不動産の売却を考えた時、何からスタートしますか？
例えば、不動産会社に直接相談すると、一方的な営業をされるのが困るという方も多いのではないでしょうか。例えば住み替えの場合、いくらで売れそうなのかも分からず引越しを考えるのは、さまざまな条件が漠然としすぎていて難しいですよね。例えば相続した不動産を売却する場合、現地が自宅から離れていると、近くの不動産会社に相談するのも躊躇われませんか？
コンシェルジュはそれらのお悩みに寄り添って、解決するお手伝いをしております。

■コンシェルジュは不動産会社なの？
コンシェルジュは不動産会社ではありません。お客様と不動産会社の間に立って、中立な立場からアドバイスいたします。そのため、ご売却以外の選択肢もご案内可能ですし、売るか貸すかといった方向性を決めるところから、アドバイスや具体的な金額をもとにご案内いたします。

■まだ具体的ではない相談もできますか？
コンシェルジュでは、お客様のご要望のスケジュールに合わせてご案内することが可能です。数年後の検討で売却金額の目安をまず知りたいという方は、コンシェルジュが不動産データベースより近隣の事例を検索し、おおよその目安をお伝えすることが可能です。その金額を元に、住み替え先の候補や条件を絞っていくことができます。
具体的な検討の場合、コンシェルジュが提携する不動産会社に数社まとめて査定を依頼することが可能です。その際、机上査定という簡易的な査定と実査定という精度の高い査定の２つの方法をお選びいただけます。机上査定は、現地の細かな条件を反映せずに査定をする方法です。まだ家の中まで見て欲しくないという方や不動産会社との接触はまだ先にしたいという方にお勧めです。この査定内容はコンシェルジュからお客様にご提示することも可能です。

■東急線沿線外の相談もできますか？
東急線沿線以外のエリアも対応可能（※）ですので、ご実家や転勤先などの不動産についてもご相談ください。（※未対応エリアもございます。都度確認いたしますのでお問い合わせください）遠方の物件の場合、コンシェルジュが現地担当者と連携してお手伝いいたしますのでご安心ください。

数社の査定金額を比較した時に「一番高い金額を提示した会社＝良い会社」とは言い切れません。各会社・担当者の意見を把握し、価格だけではなく販売計画や実績を踏まえて会社の比較検討のお手伝いをいたします。

コンシェルジュは不動産会社ではないものの、宅建士の資格を持ったスタッフや実務経験のあるスタッフが数多く在籍しております。売却を進める中で心配なこと、不安なことは遠慮なくコンシェルジュにご相談ください。安心して進められるよう、コンシェルジュがお手伝いいたします。

不動産を売却したいと思った時に、まず頭に浮かぶことは「いくらで売却できそうか」でしょうか。出来るだけ高く売却したいと誰もが願うところですが、売却価格だけに捉われてしまうと大切な事をうっかり見落としがちですので、少しだけ視野を広げて頂ければと思います。

まず、不動産を売却した場合、売主に一定の責任が生じることをご存じですか？
よくあるお取引（標準売買契約書式の場合）ですと「主要な設備の不具合について、お引渡し後7日間の修復義務」や「建物の隠れたる瑕疵（下記４つの不具合）について、お引渡し後3か月間の修復義務」が売主に生じます。

・雨漏り
・シロアリの害
・建物の構造耐力上主要な部分の腐食
・給排水管の故障

単純に売却できたら終わりではないので注意が必要です。

そこで気にかけて頂きたいことが一つございます。
不動産仲介会社の「選択」です。

と申しますのは、仲介会社によってはそれらを「保証」してもらえるケースがあるためです。
「設備調査・建物調査」を実施したうえで、条件・状況により仲介会社が一定期間の保証をしてくれます。
ですので、下記2点について是非ご確認ください。

① 建物保証サービスの有無
② 保証内容および保証範囲

確認ができましたら、各社の違いを理解した上で仲介会社を選択していただきたいのです。
そうすることで売却後のトラブルやご負担を最小限に抑えることが可能になってまいります。

東急株式会社 住まいと暮らしのコンシェルジュでは、仲介会社選びのサポートも無料で承っております。お客様ご自身で各社のサービス内容を比べることも可能かと思いますが、ご面倒に感じられる方はご遠慮なくコンシェルジュにご相談ください。
売却査定価格や販売実績、売却後の保証サービス内容も含めお客様にとってより良い仲介会社をお選び頂けるよう、丁寧にサポートさせて頂きます。